Vi har snakket om hvorfor du har brug for at finde din stamme – en lille unik gruppe af mennesker der deler dit syn på verden.
Du kan samle din stamme gennem en blog, en podcast eller ved at holde foredrag. Der er mange muligheder. Mediet du bruger er ikke så vigtigt. Det er den tillid du opbygger der betyder noget.
Det sværeste er ikke at finde en måde at formidle dit budskab; det er at skabe et fællesskab af mennesker der ønsker at høre fra dig.
Ifølge Seth Godin (ophavsmanden til den moderne stamme) samler du et publikum og en stamme, ved at formidle et budskab der er personligt, relevant og forventet. Men hvad vil det sige – rent praktisk?
Jeg kan lide overblik. Derfor har jeg lavet en oversigt der viser faserne du skal igennem for at samle din stamme.
Det er især fase 1, tiltrækning, som jeg vil fokusere på i denne artikel.
Fase 1: tiltrækning
Tiltrækningen består af tre vigtige dele som jeg har afledt af Seth Godin. Du skal være personlig, forblive relevant og skabe forventning.
Vær personlig
Hvis du vil nå ind til andre mennesker, så må du opføre dig som et menneske. Lyder nemt, ikke? Næppe.
Mange mennesker forvandler sig til robotter i samme øjeblik de hopper på internettet. Enten bliver de til idioter eller formelle repræsentanter af snobberi.
Du kan gøre det bedre:
- Skriv og tal som et rigtigt menneske. Også selvom det betyder at du må bryde et par grammatiske regler.
- Vær tilgængelig. Prøv fx at besvare så mange e-mails som muligt, efterhånden som de kommer.
- Vis hvem du er. Vær ikke bange for at være lidt sårbar.
Det betyder ikke at du skal lufte alle dine fejltagelser og mørke sider. Heller ikke at du skal afsløre hver eneste detalje af dit privatliv. Bare lad være med at være noget du ikke er. Vær dig selv og store ting vil ske.
Mennesker kan lide kontakt med andre mennesker. Det er vores natur. Vi er flokdyr. Hvis du får dine læsere og fans til at føle sig trygge og godt tilpasse, så vil de langsomt åbne sig for dig. Når de føler sig trygge får du adgang til deres liv.
Se hvordan du kan gøre det ved at lave en blog til personlig branding.
Forblive relevant
Andre mennesker er ligeglade med hvad der betyder noget for dig. De interesserer sig kun for ting der angår dem. Hvis du vil tiltrække et publikum, så skal du stoppe med at tænke på dig selv og begynde at overveje hvordan du kan hjælpe andre.
En stamme hjælper ligesindede med at finde hinanden. Den giver dem en historie at fortælle og noget at snakke om. Hvordan kan du målrettet skabe sådan et fællesskab? Tja, du kunne jo starte med at være gavmild.
Eksempler du kan overveje:
- En ny blogger skriver en bog der er god nok til at koste penge, men giver den væk. I bytte får han din e-mail og får lov til at sende dig en mail når hans næste bog udkommer.
- Et ukendt band tilbyder download af deres nye album i et par uger. Til gengæld begynder folk sprede nyheden om bandet.
- En tegner udgiver en daglig stribe som alle kan læse.
At give, endda mere en forventet, er den bedste markedsføring du kan lave. Den hurtigste måde at opbygge et publikum er ved at give noget uden at forvente at få noget igen.
Alt det du giver er selvfølgelig ikke helt uden omkostninger. Det koster tid og hårdt arbejde at lave. Nogle gange har det også finansielle omkostninger. Men du vinder noget andet der er mere værdifuldt: tillid. Det er dét vi ønsker når vi opbygger en stamme. Når mennesker får deres behov dækket, så gengælder de tjenesten.
Her er hvad du skal gøre for at forblive relevant i en verden fuld af støj:
- Find en niche med et verdenssyn.
- Tal direkte til dem.
- Udeluk andre mennesker og hold fokus på din stamme. Få dem til at føle at de er noget særligt.
Skabe forventning
Skab en stemning og indhold der får mennesker til at se frem til høre fra dig. De skal glæde sig. Med stor forventning.
Hvis folk ikke ser frem til at høre fra dig, så bliver dit budskab til uønsket støj. Dine henvendelser bliver til spam og du bliver sorteret fra som irriterende og forstyrrende.
Du skal gøre dig fortjent til en direkte kontakt. En kontakt dit publikum glæder sig til. En kontakt hvor du holder hvad du lover og leverer varen.
Først da vil andre mennesker begynde at interessere sig for hvad du har at sige.
Lad være med at misbruge den tillid du har fået. Levér når du siger du vil levere, gør det du siger du vil gøre. Med andre ord – hold hvad du lover.
Det var sådan jeg gjorde med min ugentlige 8.33 opdatering.
Noget at tænke over:
- De fleste mennesker forventer noget godt.
- Tidligere erfaringer skaber en læseres forventning.
- Forventningen falder ved irritation (forventningen bliver ikke indfriet).
Hvor kommer menneskerne ind i billedet? Kommer de af sig selv når jeg gør ovenstående eller hvad skal jeg gør for at samle dem?
Fase 2: samling
Overholder du de tre principper i fase 1, så vil medlemmerne af din stamme give sig til kende. Din opgave er at være tilgængelig og holde kommunikationen med dem. Samle dem. Introducere dem for hinanden. Lade dem snakke sammen.
Du kan samle din stamme i et fællesskab flere forskellige steder. Start med de oplagte muligheder på sociale medier. Opret en gruppe – og gør den gerne lukket så du har styr på hvem der kommer med.
Du kan også starte en medlemsløsning på sit eget domænenavn, eller du kan arrangere jævnlige møder hvor deltagerne ses over en kop kaffe eller i en workshop. Det er kun fantasien der sætter grænsen for hvordan du kan samle mennesker. Du skal bare finde ud af hvordan du bedst samler lige præcis dit publikum.
Fase 3: Ledelse
Når din stamme er samlet er tiden moden til at du tager ledelsen. Det gør du ved at servicere din stamme. Du skal hjælpe dem. Lytte til dem. Finde ud af hvad deres behov er og vise dem vejen.
Du har påtaget dig en opgave og et ansvar. Ved at vise din passion og din mission har du valgt at tage ansvaret for at vise andre mennesker vejen. Du hjælper andre med at nå deres mål.
Til gengæld vil de hjælpe dig med at nå dine mål.
Hvad betyder det for dig?
Hvis du anstrenger dig for at respektere andre menneskers tid, så vinder du retten til at tale til dem. Du vil opdage at de ikke længere opfatter dig som støj, men at de møder op og lytter forventningsfuldt.
Det paradoksale er – når du laver en platform der handler om andre mennesker, så får de mennesker den til at handle om dig.
Respekt avler respekt. Gavmildhed bliver gengældt. Ved at være hjælpsom bliver du bemærket.
Efterkommer du disse principper, så behøver du aldrig mere at tænke på markedsføring eller selvpromovering. Du vil blive den slags stemme andre mennesker glæder sig til at høre. Og du vil få det publikum du altid har ønsket dig.
Læs mere om at samle en stamme: Guide til at samle en stamme.
Har du fundet din stamme? Fortæl om det i kommentaren.