Bestik dine læsere. Giv dine læsere noget gratis. Lav en lead magnet. Til gengæld får du deres mailadresse. Det er den bedste måde at opbygge en mailingliste.
I dag vil læserne have en grund til at give dig deres e-mailadresse. De giver den kun fra sig hvis de kan se en værdi i at gøre det.
Og de giver den kun væk hvis de har tillid til at du vil behandle den med respekt. Så lad være med at spamme din mailingliste. Det kan folk ikke lide. Så afmelder de sig igen.
Skriv en lead magnet
Du skal skrive en freebee, også kaldet en lead magnet. Dvs. du skal tiltrække leads (potentielle kunder) med noget du giver gratis væk.
Hvad kan du give gratis?
Det kan fx være en e-bog, eller de første 25 % af din e-bog, hvis den er lang. Lad være med kun at give et enkelt kapitel. Folk skal have en stor bid af din bog. Nogle giver endda hele bogen væk. De har så til gengæld et lidt dyrere kursus at sælge bagefter.
Gør indholdet enkelt – gerne kort
Din lead magnet behøver ikke at være kompliceret og den behøver ikke at tage lang tid at skrive. Din første magnet kan du lave ganske hurtigt og tilbyde som download på en pdf.
Min første magnet var et antal skrivetips der fyldte et enkelt A4-ark.
Din første magnet bør ikke tage dig mere end 15-20 minutter at skrive. Så det behøver altså ikke at være et kæmpestort og gennemarbejdet værk.
I skrivende stund har jeg tre slags magneter. Den ene er en lille pdf med fem af de værktøjer jeg bruger mest på min blog. Dem har jeg sat op i Keynote på Mac, men du kan sikkert også bruge PowerPoint til at klare opgaven.
Bagefter lavede jeg filen om til pdf. Voila og min magnet var klar.
Min primære magnet er de første fire kapitler af min bog Målrettet Blogging. Bogen gennemgår nogle af de vigtigste ting du skal mestre for at få succes med at blogge. Den viser hvordan du kan gøre din blog mere målrettet og professionel. Se alle bogens 12 kapitler >>
Der er i alt 12 kapitler i bogen, så de fire kapitler er en stor del af bogen. Mere end de 25 %. Men det er den magnet der giver mig flest tilmeldinger på listen. Hver 25. læser vælger at købe bogen. Så herfra er det bare et spørgsmål om trafik.
Kom i gang med din første lead magnet
Det er ikke helt ligegyldigt hvordan du viser din lead magnet. Det vil vi eksperimentere med senere. Du kan læse om optins i min artikel Sådan har jeg automatiseret min mailingliste.
I artiklen viser jeg hvordan jeg har automatiseret processen og hvilke optins jeg bruger. En optin er den lille boks hvor du præsenterer din lead magnet og beder om en e-mailadresse.
Mere om det senere.
Nu skal du i gang med at skrive en lead magnet.
Der er ikke så meget vrøvl med det. bare kom i gang. Lad være med at tænke for meget over den. Det vigtigste er at du får noget produceret så du kan komme i gang med at opbygge en mailingliste.
Jo før du kommer i gang – jo bedre.
Så, hvad skal du skrive i din lead magnet eller freebee?
Et par idéer:
5 værktøjer
Skriv en lead magnet med de 5 bedste værktøjer du selv bruger til dét du nu skriver om. Din lead magnet kan være en liste over brugbare ting som du anbefaler. Det kan også være en liste med ressourcer som læseren kan får gavn af.
Nøglen er selvfølgelig at du véd hvad dine læsere mener er værdifuldt. Din lead magnet skal give værdi til læseren. Derfor skal den give noget som du véd at dine læsere har brug for.
Fakta eller tips
Din lead magnet kan indholde nogle værdifulde fakta, som læseren ikke vidste – men har brug for.
Eller måske sidder du med et ualmindeligt godt tip – eller flere. Men lad være med at give noget ligegyldigt.
Lad være med at tilbyde rabat
Penge ikke er værdi. Penge er et byttemiddel. De er et betalingsmiddel. Det er det problem du kan løse for en læser der viser den sande værdi. Derfor er det ikke en god idé at tilbyde rabat som lead magnet.
Jeg ved godt at mange vil være uenige med mig her. Men det er ok. Det er min mening der gør at jeg adskiller mig fra alle de andre. du har også en mening og den skal du ikke lægge skjul på. men det er en anden historie, som jeg forresten dækker i et helt kapitel i min bog Målrettet Blogging.
Det er så fristende at give 10 % rabat, men faktum er at du skal op og give 50-75 % rabat før folk gider skride til handling. Og hele pointen med en lead magnet er jo at give noget. Give værdi – helt gratis. Nej, penge har ingen værdi. Især ikke hvis læseren endnu ikke har besluttet sig for at købe hos dig.
Så hvilket problem kan du løse? På få minutter? Her og nu? – Et problem du véd at dine læsere vil sætte pris på at få en løsning på.
Det er dette problem du skal have i fokus når du skriver din lead magnet. Det vil læseren meget gerne betale for. Og i dette tilfælde er bytteenheden ikke penge, men en e-mailadresse.
Hvorfor skulle du bruge en lead magnet?
Er det ikke nok bare at lave en lille tilmeldingsboks ude i siden? Næ, for den ser folk ikke. Nogle vil elske dit indhold på siden og kender til konceptet nyhedsbreve. De mennesker vil overveje at skrive sig på din mailingliste. Men det er ikke mange.
En lead magnet vil mangedoble tilmeldingerne på din mailingliste. Især hvis du gør det rigtigt.
Så lad os gøre det rigtigt…
Lead magnets er ikke bare en god idé. De er i den grad værd at bruge tid på.
Et eksempel der sætter tingene lidt i perspektiv
En tommelfingerregel siger at for hver 100 interesserede læsere, ender 1 med at købe. På din blog kan dette tal nemt være 1 for hver 25. Men lad os bare sige at en ud af hundrede ender med at købe en bog hos dig. Din bog koster 199 kr.
Du starter en mailingliste og får 100 tilmeldinger om måneden. Det giver et enkelt salg pr. måned på 199 kr. Det er 2.388 kr. på et år. og 11.940 kr. på 5 år.
Hvis du nu har en god lead magnet og får bare dobbelt så mange tilmeldinger, så giver det et salg på 398 kr. pr. måned. 4.776 kr. på et år og 23.880 kr. på 5 år.
Kan du se forskellen?
Gør arbejdet én gang og automatisér salget
Jamen 23.880 kroner på fem år er er jo ikke ret meget, tænker du måske. Næ, men det er mere en nul kroner. Eller 11.940 kr. Og husk på at du kun skal gøre arbejdet én gang. Resten af processen har du automatiseret. Dit arbejde ligger før dit første salg. Alle efterfølgende salg kommer uden at du gør noget.
Set i det perspektiv er 23.880 kroner mange penge. Du kan efterfølgende skrive en ny bog eller lave et kursus som du kan tilbyde din mailingliste. Lad os sige at du laver et kursus med 6 videoer og en lille arbejdsbog. Det sælger du i en pakke til din mailingliste for 1.497 kroner.
Efter et år har du måske 1.200 potentielle kunder på din mailingliste. Nu sender du en sekvens ud hvor du tilbyder et kursus. I et forenklet scenarie vil 1 ud af 100 på din liste købe kurset. Det vil sige at du får 12 salg med det samme. Det svarer til 17.964 kroner + 1.497 for hver 100 nye e-mailadresser.
Hmm… kan du se idéen?
Du kan holde fokus på dét der er vigtigt
At sætte hele maskineriet op er et stort arbejde, men til gengæld passer det stort set sig selv bagefter. Imens kan du gå i gang med et nyt produkt eller idé til din forretning. Og du kan have fokus på at udvikle, skabe trafik og vedligeholde din platform.
Men alt dette kan kun lade sig gøre hvis du har det rette fundament. Du skal have en lead magnet til at opbygge din mailingliste. Uden den har du intet. Du går glip af en stor omsætning hvert år. Den omsætning du skal leve af.
Der er hul midt i spanden
Du kan sammenligne din optin med en spand. En spand du fylder med vand. Hvis der er huller i spanden, så siver vandet ud igen.
Du fylder din spand med potentielle e-mailadresser. De kommer på din mailingliste, men hvis du ikke tilbyder dem værdi, så siver de ud igen.
Din opgave er at lappe hullerne i spanden og lave en optin og en lead magnet der giver så stor værdi at læseren bliver på listen. Du skal kunne holde på den trafik du tiltrækker.
Byd dine læsere velkommen
Min erfaring er at mange virksomheder investere imponerende store summer i at få trafik til hjemmesiden, men de gør absolut intet for at holde på den trafik.
Det svarer til at åbne en butik med en imponerende indgang. Du skaber en masse opmærksomhed og får mange mennesker til at gå ind ad døren. Når de kommer ind møder de et stort, næsten tomt rum.
Hist og her er hænger der nogle produkter. Der er intet personale, ingen muligheder for at købe, ingen at snakke med. Ingen døre der fører til andre steder i butikken. Kun et stort kedeligt rum.
De fleste kunder vender om og går igen.
Sådan er mange hjemmesider i dag. Desværre. Du skal holde på kunden. Guide kunden. Pleje. Give værdi. Din hjemmeside er som dit hjem. Byd velkommen. Giv en kop kaffe og en snak. Vis kunden rundt. Lyt til kunden. Start en dialog… etc.
Det kan du gøre med en lead magnet. Til gengæld får du en e-mailadresse så du kan fortsætte med at kontakte kunden og holde dit lead varmt.
Dit næste skridt
I min næste artikel får du nogle idéer til hvordan du kan finde ud af hvad dine læsere leder efter. Hvilket problem de søger en løsning på.
Når du véd det, så kan du gå i gang med at skrive din lead magnet.
Indtil da vil jeg bede dig kigge på tre forskellige lead magnets jeg bruger:
- Gratis kapitler af min bog (kommer som popup når du forlader siden. Den bliver kun vist én gang, hvis du missede den, så kan du se landing page her: Fra kedelig til populær blog)
- Værktøjer jeg bruger til at drive bloggen (se nederst i dette indlæg)
- Arbejdsark til en artikel (se fx nederst i mit indlæg: Den ultimative måde at finde sin passion på en eftermiddag)
Tænk lidt over forskellen og hvem de henvender sig til.
Nå ja, hvis du allerede har en idé til en god freebee eller lead magnet, så gå i gang med at skrive den – nu.