Alle de professionelle ville ikke tøve med at svare ja. Konkurrencer øger aktiviteten på de sociale profiler og bloggen. Men jeg kan ikke lade være med at tænke på om konkurrencer skaber den forkerte aktivitet.
Her til morgen lyttede jeg til en podcast af Mike Kim der er hedder Brand You. Fantastisk show med masser af god inspiration. Jeg er startet helt forfra med hans udsendelser og var nået til hans podcast nummer 100.
De fleste podcastere vil gerne lave noget særligt for at fejre udsendelse nummer 100. Og Mike fyrede en kæmpe konkurrence af hvor han havde tre store præmier. Alle relevante for hans publikum. Men jeg havde svært ved at koncentrere mig om at lytte til udsendelsen. Bagefter tænkte jeg at den egentlig var lidt kedelig.
Podcast nummer 100 gav ingen værdi – i hvert fald ikke for mig. Den gav helt sikkert værdi for de tre vindere. Men derudover var den lidt tynd og ligegyldigt. Da jeg havde lytte til halvdelen overvejede jeg at stoppe cyklen og springe videre til næste afsnit. Men jeg holdt ud i håbet om at det blev bedre. Men det gjorde det ikke.
Konkurrencer giver ikke værdi
Det fik mig til at tænke. Alle synes at konkurrencer bare er den sikre vej til at aktivere sit publikum. Jeg har endda selv været med til at køre mange konkurrencer på Facebook.
Men hvilken reel værdi ligger der i en konkurrence? Ja, den kan give mere aktivitet og på de sociale medier giver den flere visninger og delinger. Men hvilken værdi giver konkurrencen?
De der deltager i konkurrencen vil vinde præmien. Hvorfor? Hvis deltagerne virkelig har brug for det de kan vinde, hvorfor har de så ikke selv købt det for længe siden?
Omvendt kan det være at deltageren ikke har økonomi til at købe ydelsen eller produktet. I det tilfælde vil deltageren aldrig blive en kunde alligevel.
Vinderne af konkurrencen er de eneste der får værdi. Men vinderne udgør en meget lille del af publikum. Og vinderne vil sjældent konverterer til salg. Derfor ligger der ingen værdi skjult her. Hverken for publikum eller den der laver konkurrencen.
Den skjulte værdi
Den eneste værdi jeg kan få øje på er at udbyderen af konkurrencen får mere opmærksomhed. Det kan maskinerne generelt godt lide. Derfor får udbyder flere visninger og flere delinger.
For en stund.
Når konkurrencen er slut falder aktiviteten igen. Værdien er ikke varig. Selvfølgelig kan konkurrencen have haft en lille krølle hvor deltagerne tilmelder sig en mailliste. Men hvor værdifuld er de e-mailadresser når man tænker på deltagernes motivation for at tilmelde sig?
Der kan naturligvis ligge en skjult værdi her. Men mest for udbyderen.
Jeg deltager sjældent i konkurrencer
Når jeg ser en konkurrence har den samme effekt på mig som en reklame eller en irriterende sælger. Jeg orker dem ikke. Jo, præmien er fin, men jeg vil ikke give min e-mailadresse for deltage i en lodtrækning hvor sandsynligheden for at vinde er mindre end sne juleaften.
Faktisk giver det slet ikke mening for mig at deltage i noget hvor jeg ikke selv har indflydelse på resultatet. Konkurrencer der er baseret på tilfældigheder gider jeg ikke bruge tid på.
Hvis konkurrencen er basere på færdigheder, så har jeg selv mulighed for at få indflydelse på udfaldet og så er den mere interessant.
Et andet vigtigt parameter for mig, er at det skal være sjovt at deltage. Hvis konkurrencen i sig selv underholder eller udfordrer mig, så vil jeg deltage. I de tilfælde betyder det ikke så meget for mig om jeg vinder eller ej. Det er ikke præmien der motiverer, men selve konkurrencen.
Det kunne for eksempel være at løbe et halvmarathon eller løse en svær kryds og tværs. Tilfredsstillelsen ved at gennemføre og føle at man har præsteret noget har større værdi end at vinde præmien.
Den vigtigste overvejelse
Før man beslutter sig for at lave en konkurrence tror jeg at det er vigtigt at tænke over hvem den giver værdi. Men det vigtigste er at overveje om en konkurrence stemmer overens med ens grundværdier og ambition om at hjælpe sit publikum.
I nogle tilfælde kan konkurrence være en god idé – i andre måske knap så god en idé.
Når vi laver indhold til blog og sociale medier, så gør vi det normalt for at hjælpe mennesker og for at give værdi. Personlig branding handler om at gøre sig synlig for de rigtige mennesker. Dem der kan blive kunder eller samarbejdspartnere.
Men er det de samme mennesker som vil deltage i en konkurrence? – Jeg tror det ikke. Min mening er ikke nødvendigvis sandheden. Så jeg udfordrer dig – hvad tænker du om værdien i konkurrencer – på lang sigt?
