Det er bare så nemt at tjene penge online… og nej, det er det så ikke helt alligevel. Nogle ting er blevet nemmere på grund af den digitale udvikling, men andre er præcis som de altid har været.
Du skal stadig sælge for at tjene penge. Og det er mennesker der køber hos dig. Det er som regel en af de største udfordringer ved at starte en online forretning. Du kan relativt nemt lave et produkt og en platform at sælge det på.
Men hvordan får du betalende kunder?
Salgsprocessen
Tillad mig at blive kedelig et øjeblik. Dine kunder bevæger sig fra ikke at kende dig til at smide en bunke penge på din bankkonto. Groft sagt kan vi dele denne kunderejse op i to faser.
Fase et udgør sådan cirka 65 procent af salget. Det omfatter at blive kendt og skabe tillid. Fase to er de sidste 35 procent som er selve salget.
Når jeg spørger soloselvstændige om de kan lide at sælge, så er svaret næsten altid et entydigt nej. Svaret kommer uden tøven – de fleste hader at sælge.
Hvis jeg borer lidt i hvad det er de ikke kan lide, så er det den opsøgende del. De orker ikke at finde potentielle kunder. Det er det vi kalder leads indenfor salg. Jeg vil påstå at det er den nemme del. Salget er den svære del.
Der findes to slags mennesker
Når vi opdeler soloselvstændige i de to faser ovenfor, så vil langt de fleste være bedst til fase to. Der er nemlig mennesker der er gode til at afslutte et salg – og så er der mennesker der er bedst til at skaffe leads.
Der findes også nogle ganske få mennesker med overnaturlige evner der kan klare begge dele.
Jeg hører helt klart til gruppen der er god til at skaffe leads. Derfor har jeg udviklet et system for soloselvstændige som gerne vil lære at få gode relevante potentielle kunder. Jeg kalder det P2P Lead Generation System.
Og hvorfor lige et engelsk navn? – Jo, det er fordi det eneste ord vi ville bruge på dansk i fagsproget er “generation”. Det ville hedde generering – og det kommer bare til at lyde fjollet. Så, derfor.
3 faktorer fører til leads
De fleste glemmer den vigtigste faktor i at generere leads. Det er nemlig dig selv. Når vi siger at content marketing ikke handler om dig, så er det både rigtigt og forkert. Når du arbejder som soloselvstændig, så handler det både om dig og dit publikum.
Køb hos soloselvstændige kræver en høj grad tillid. Når vi køber hos enkeltpersoner, så vil vi kunne identificere os med deres værdier. Vi vil kende dem. Vi vil føle at vi er i klub.
Du ved, ligesom når motorcyklister eller hundeejere hilser på hinanden når de ser hinanden. De er i klub.
Du er nødt til at have en platform og et fundament der styrker dit personlige brand. Det er først og fremmest det der tiltrækker dit publikum. De kan lide dig.
De to andre faktorer er dit publikum og teknikken bag.
Mennesker køber hos mennesker
P2P er en afledning af de kendte B2C og B2B. B’et står for business og C’et står for Customer. Men hvad så med P2P? – Jo, det står for People to People. Mennesker køber hos mennesker – ikke neutrale virksomheder.
Teknologien har gjort det nemmere for os at tilbyde unikke og personlige produkter og ydelser til små grupper mennesker. Derfor ser vi en markant stigning i soloselvstændige og freelancere.
Mit P2P Lead Generation System har til formål at give dig et overblik over den første del af salgsprocessen. Dvs. den del hvor du bliver kendt og får en lind strøm af leads du kan sælge til.
Opbyg dit personlige brand
Det er sjovt at kaste sig over løsninger og produkter til dit publikum, men det første du skal arbejde med er dig selv og dit personlige brand. Mit P2P Lead Generation System er opdelt i seks moduler.
Vi starter med dine kerneværdier og passion. Derefter opbygger vi din platform og til sidst lærer du at producere værdifuldt indhold til dit publikum. Det er nemlig det indhold der giver dig potentielle kunder.
Kunne du tænke dig flere kunder?
Vil du tjene flere penge?
Tja, så er du ret tæt på. Du kan starte med at downloade mit P2P Lead Generation System. Det består af en PDF på fem sider. Du får også mulighed for at booke en samtale med mig – helt uden beregning naturligvis.
Skriv dit navn og e-mail nedenfor, så pakker jeg en e-mail til dig – og der er også en video 😉
