Det kan være virkelig svært at sætte mål for sin forretning. Det er klassisk at man starter med et økonomisk mål. Jeg skal tjene 30.000 kroner om måneden. Det er dømt til at mislykkes. Det er svært at tage handling på det mål – og hvilken værdi har det egentlig for dit publikum?
Ingen værdi overhovedet. Efter et par måneder giver du op fordi du ikke har tjent en fregne på din indsats.
Der er nogle mennesker der foreslår slet ikke at sætte mål. Følger du deres råd, så ender du fuldstændig det samme sted som da du satte dit økonomiske mål. Du har intet tjent. Ingen kunder. Ingen værdi.
Men hvad så?
Hvor er du på vej hen?
Uanset hvilket råd du følger, så er det vigtigt at du har en destination. Det svarer til at du sætter dig på cyklen og kører indtil du falder om. Uden at vide hvor du er på vej hen, så vil du før eller siden blive træt og udmattet. Du vil ligge og gispe i en grøftkant et tilfældigt sted.
Dit landkort har brug for destinationer. Du er nødt til at vide hvor du vil hen. For at finde en destination kan du lade dig guide af dine grundværdier. Men dine grundværdier giver dig ikke et mål.
Publikum kan hjælpe dig med at finde et mål. Og tro mig, de er ligeglade med hvor meget du tjener om måneden. Dit mål skal være at hjælp de mennesker du møder på din vej. Det er de mennesker du møder når du lader dig guide af dine grundværdier. Det er de mennesker der bliver tiltrukket af det du kan hjælpe med.
Et af dine mål bør være at møde disse mennesker for at finde ud af hvad de har brug for. Kombiner publikums behov med dine værdier og det du er god til. Dér er finder du dine mål.
Målets 5 betingelser
Et mål skal opfylde fem betingelser for at du når det:
- Specifikt. Stil hv-spørgsmål som: Hvem er involveret? Hvad skal jeg gøre? Hvorfor er dette mål vigtigt?
- Målbart. Dit mål skal kunne måles så du ved hvornår du har nået dit mål. Du skal have succeskriterier. De er med til at holde dig på sporet og motiverer dig til at fortsætte.
- Overkommeligt. Du skal kunne nå dit mål. Det betyder at du skal kende dine begrænsninger og ressourcer.
- Realistisk. Sæt mål du har mulighed for at nå. Det kan være svært at sætte langsigtede mål uden at miste overblikket. Så er det bedre at sætte små lette mål du har en chance for at nå.
- Tidshorisont. Alle mål bør have en tidsramme. Beslut dig for hvornår du skal have nået dine mål og hvor lang tid de tager. Del store mål op i små overkommelige bidder.