Efter en tur rundt på nogle af mine yndlingsblogs her til morgen, fandt jeg denne matriks for gode salgstekster. Det er altså ikke en metode jeg selv har fundet på og du kan læse der originale indlæg her: Use this grid to write bette sales copy
Forfatteren er Marshall Bone, tekstforfatter. Han opstiller en helt simpel matriks med spørgsmål du skal besvare for at opfylde kravene til en god salgstekst.
Selvom jeg er god til at skrive, så har jeg haft voldsomt svært ved at skrive salgstekster. Mest fordi jeg ikke orker at læse anmassende tekster. Men det gode er at de ikke behøver at presse noget ned over publikum. Salgstekster kan også være en fornøjelse både at læse og skrive.
Gå hele vejen
Marshall forklarer at de fleste mennesker kun besvarer det første spørgsmål i matriks’en. Men der er fire spørgsmål din salgstekst skal omfatte. Lad mig kort opsummere dem her:
1. Hvad har din potentielle kunde?
Det første spørgsmål kender du allerede. Din tekst skal beskrive hvad din potentielle kunde har. Hvilken situation står han eller hun i? Beskriv kundens problemer og frustrationer.
Bagefter præsenterer du løsningen for kunden. Du giver dit publikum håb.
2. Hvad føler kunden?
Fortæl hvordan din kunde føler. Vis at du forstår hans eller hendes frygt og frustrationer. Vis bagefter hvordan kunden føler efter at have brugt din ydelse.
3. Hvordan ser en dag ud for kunden?
Beskriv en gennemsnitlig dag for dit publikum. Hvordan ser deres hverdag ud før de køber din løsning? Beskriv dagen med alle dens frustrationer – uden at overdrive. Skriv det så de nikker og bekræfter.
Dernæst beskriver du hvordan en hverdag vil se ud efter at have købt din løsning.
4. Hvad er kundens (sociale) status?
Det fremgår ikke helt tydeligt hvad Marshall mener med status. Men jeg kunne forestille mig at han mener social status. Du skal altså beskrive hvordan andre mennesker ser kunden før dit produkt og hvordan de ser kunden efter dit produkt.
Måske opnår kunden ekspertstatus eller bliver anset som mere troværdig. Måske bliver kunden set som en person med succes fremfor fiasko.
Afprøv matriks
Som sagt, er jeg mere skribent end tekstforfatter. Men denne metode har hjulpet mig med at skrive bedre salgstekster og derfor deler jeg den med dig. Afprøv den på dine tekster og se hvordan den virker for dig.
