For et par dage siden skrev jeg et indlæg hvor jeg anbefalede at du altid spørger dig selv hvad læseren får ud af at læse dine indlæg. Et spørgsmål du bør stille dig selv før du overhovedet går i gang med at skrive. Men det er også et spørgsmål du skal stille dig selv: Hvad får jeg ud af det?
Du kan læse indlægget her: Simpelt spørgsmål der giver folk lyst til at læse det du skriver.
Du skal især stille dig selv netop dét spørgsmål før du giver din viden og ekspertise væk uden at kræve noget til gengæld. En giveradfærd er godt. Det er godt og sundt at give værdi og hjælpe mennesker. Men hvem siger at du ikke skulle have noget i bytte for den værdi?
Det er oplagt at tænke at dine ydelser skal koste penge. Men det er ikke alt du kan tage betaling for. Du skal være en ualmindelig dygtig og eftertragtet skribent hvis du vil have folk til at betale for at læse dine blogindlæg. Jeg tvivler stærkt på at du ville læse dette indlæg hvis jeg startede med at kræve penge for det.
Blogindlæg, video og podcast ligger alle i kategorien “content marketing”. Uanset hvad du selv kalder det, så producerer du indhold til internettet med en forventning om at andre vil forbruge dit indhold. Alt sammen ganske gratis. Eller er det?
Gratis er dumt – medmindre…
Når du tilbyder noget gratis – uanset hvilken form det kommer i, så skal du være meget bevidst om hvorfor du vil tilbyde det gratis. Med andre ord: du skal spørge dig selv hvad du får ud af det. Det er intet forkert i at forvente noget til gengæld for den hjælp du tilbyder. Det er den eneste måde du kan fortsætte med at hjælpe.
Din hjælp har værdi. Den har så stor værdi at mange mennesker både kan og vil betale for den. Der er også mennesker der ikke har økonomi til at betale penge for din hjælp, men måske kan de gengælde din hjælp på en anden måde. At du tager dig betalt for en ydelser er ikke ensbetydende med at du svigter dem der har brug for hjælp.
Intet er gratis her i verden. Alting kommer med en pris. Den pris er ikke altid penge. Derfor er det vigtigt at du overvejer hvad du skal have til gengæld for din hjælp. Du kan sagtens tilbyde noget gratis, men du skal vide præcist hvorfor og hvad du forventer at få ud af det.
Nogle grunde til at tilbyde noget gratis
Der kan være mange grunde til at tilbyde noget gratis. Du skal kende din. Her er et par almindelige grunde:
- Branding
- Være synlig.
- Få omtale og anbefalinger.
- Sælge andre produkter (plussalg).
- Teste et produkt eller ydelse.
- Promovering
- Opbygge mailliste.
- Få større publikum.
- Blive anset som ekspert på dit område.
- Opbygge troværdighed.
- Skabe tillid.
- Blive kendt.
- For at finde ud af om dit publikum kan lide det du laver.
- Gratis markedsføring.
Flere af disse grunde ligger overlapper hinanden, men jeg har skrevet dem alligevel så du bedre kan finde din grund til at tilbyde noget gratis.
