Freebie. Lead magnet. Værdi. Kald det hvad du vil. Slut med at tøve – nu skal den skrives. Men hvordan? Hvor meget? Det virker som en kæmpe opgave – men det er det ikke. Du kan gøre det på 20 minutter.
Næsten.
Du kan i hvert fald nå at skrive indholdet på 20 minutter. En freebie er noget du giver gratis i bytte for en e-mailadresse. Den repræsenterer værdi for læseren – stor værdi.
Din viden har stor værdi for dine læsere. Det er ikke mængden der afgør om din freebie har stor værdi. Det er hvor meget den hjælper dine læsere der bestemmer om den er værdifuld.
Derfor behøver din freebie ikke at være lang. Den kan sagtens være kort og meget værdifuld.
Pas på: lad være med at snyde læseren
Det er fristende at lave en freebie hvor læseren er nødt til at købe hele produktet for at få værdien. Fx en test hvor læseren får den første del af testen, men ikke resultatet. Så lav hellere en let udgave af testen.
Eller du lover løsningen på et problem, men giver kun en halv løsning. Den slags irriterer læseren. Dine læsere er ikke dumme. De kan godt se hvis du prøver at narre dem til at købe noget. Det kan de ikke lide.
Når du giver værdi, så sørg for at give 100 % værdi. De skal have det hele – og helst lidt mere.
Hvordan kan du bedst give værdi?
Hvis du har læst nogle af mine andre indlæg, så ved du at begrebet værdi er vigtigt for mig. Jeg tror på at jeg selv får mest ud af at hjælpe andre mennesker. Det tager tid, men ved at give og hjælpe vil jeg før eller siden få noget igen.
Det gælder også for dig. For alle. Giv og hjælp – det er værdi.
Giv og hjælp – dét er værdi. Share on XMen hvad har stor værdi for læseren? – Se dét er vigtigt at vide. Det er ikke sikkert at dét du giver har den værdi du tror det har. Derfor skal du kende dine læsere. Du skal vide hvilke problemer de tumler rundt med. Du skal vide hvilke løsninger dine læsere leder efter.
Hvis det er lidt tåget for dig hvad dine læsere vil have, så læs først mit indlæg: 5 metoder til at finde ud af hvad dine læsere leder efter.
Husk på at din viden synes mindre værdifuld fordi du allerede har den. Forestil dig at du går rundt ude i en ørken. Du har vandret en hel uge uden vand. Du er knapt i live. Du ville slå ihjel for at få vand. Et glas vand ville have uendelig stor værdi for dig.
Tror du at et glas vand vil have den samme værdi for ham der sidder og slapper af ved siden af et kildevæld? Næ. Han kan drikke vand når han vil. Vand er en ressource han har nem adgang til.
Der er mennesker der leder efter netop din viden. Den har stor værdi for dén der ikke har den.
Derfor: En freebies vigtigste egenskab er at den hjælper læseren.
En læser der føler sig hjulpet vil vende tilbage efter mere. Hvorfor lede efter en ny kilde til viden når man allerede har fundet en? Det svarer til at du altid tapper vand fra en ny hane. Det giver ikke mening – vel?
Hvor meget skal du skrive?
Om din freebie er 200 sider eller 1 side er ligegyldigt. Din freebie skal være lige præcis lang nok til at løse et problem. Ofte kan du løse et problem på 1-2 sider.
Brug gerne billeder eller grafik til at illustrere dit budskab eller løsning. Når du giver læseren mulighed for at bruge flere sanser til at forstå, så har din freebie højere værdi.
Når du har skrevet din freebie, så udskriv den til en pdf. Husk at have et link til din hjemmeside i pdf’en. Den bliver sikkert delt – og alle skal have mulighed for at finde dig. Finde mere værdi.
Idéer til freebies i forskellige typer virksomheder
Det kan være svært at finde på noget at give, så her er lidt inspiration:
Konsulenter
- 5 måder at finde ud af om en SEO-ekspert ved hvad han snakker om
- 8 løgne næsten alle revisorer fortæller
- Den ultimative tjekliste til dit bryllup
- Sådan ved du om du har brug for en coach
Webshop
OBS – lad være med at give rabat eller afslag i prisen. En freebie er må ikke være betinget af et køb. Ikke engang porto. Medmindre du giver den ved kassen når kunden allerede har truffet beslutning om køb og kun mangler at betale.
- Gave (Send en vare fra dit sortiment – gratis)
- Farvekort: sådan finder du farver der passer sammen (tøj)
- Sådan binder du et slips (video)
- De 7 ting der gør din hund glad
Software
- Gratis version af produktet (fx begrænset til een bruger eller færre funktioner)
- Apps i App Store (fx finansregner eller indkøbsseddel)
- Lær at bogføre hurtigt
- Sådan styrer du et projekt med et stykke papir og en blyant
Nå ja, du kan også lave en liste med 49 ideer til freebies – det har jeg gjort 😉 Bare skriv din e-mail og så sender jeg listen til dig med det samme:
