Hver gang nogen siger til mig at jeg skal ud at netværke bliver jeg så træt. Jeg orker simpelthen ikke at småsnakke med en helt masse mennesker i håbet om at en af dem vil anbefale mig til en ven.
For mig er netværk en aktivitet der er nødt til at give mening. Det er ikke et tidsfordriv der svarer til at skyde med spredhagl mens man har bind for øjnene. Netværk skal være målrettet.
Når det er sagt, så synes jeg at der er en stereotyp opfattelse af hvad rigtig netværking er. For det første er det slet ikke et ord – netværke, netværking. Det er en trist oversættelse fra engelsk. Men skidt – lad os lege med og dyrke det nye ord. Lad os netværke.
Men hvad er begrebet opstået af? – Det er kilden til vores behov for at netværke der er interessant. Begrebet er opstået af en erkendelse:
Det er yderst sjældent at nogen får succes alene. Vi har brug for andre mennesker.
Dén erkendelse får mange mennesker til at sidde opgivende tilbage, for hvordan finder man lige præcis de mennesker? Her virker det som om at standardsvaret (især fra dem med succes) er: Du skal bare ud at netværke.
Du skal bare ud at netværke
Det næste spørgsmål der plager det stakkels menneske der ikke aner sine levende råd er: Hvordan netværker man? Her er de samme mennesker klar med endnu et par standardsvar…
– Du skal bare ud til nogle netværksmøder.
– Du skal bare have nogle kaffemøder.
– Du skal bare op ad stolen og deltage i messer.
Gud fader bevares. Læg mærke til hvordan jeg bevidst har valgt ordet “bare” og det gennemgående tema er at møde mennesker ansigt til ansigt. Men så enkelt er det ikke. Selvfølgelig virker det for nogle mennesker – men ikke alle. For 30 år siden var det den eneste måde at netværke og dermed det eneste svar på ens frustrationer.
Men faktum er at det er svært “bare” at deltage i møder og messer. For at møde de rigtige mennesker kræver det at du har penge til at investere i et netværk. Eller har råd til at flyve verden tynd for at deltage i de rigtige messer.
Barrieren for de fleste er tid og penge. For slet ikke at tale om den erfaring der kræves for at kunne tale med de rigtige mennesker.
Min erfaring med kaffemøder og traditionelt netværk er at de er spild af tid og giver halsbrand efter for meget kaffe og småsnak om ligegyldige ting.
Oki. Jeg taler traditionelt netværk ned. Men det er fordi det ikke er den rigtige løsning for mig. Hvis du har ressourcerne til at arbejde målrettet på den måde, så er det selvfølgelig super. Men der er rigtig mange mennesker derude der har brug for at finde en måde der virker mere effektivt for dem.
Find din måde at netværke
Stort set alle mine relationer er opstået digitalt. Mit første led i at netværke er at skrive godt indhold og tiltrække opmærksomhed. Jeg bruger de sociale medier til at kommer på relevante menneskers radar. Jeg hjælper mennesker på de sociale medier og gennem min mailliste.
Først derefter mødes jeg med de mennesker ansigt til ansigt. Jeg spilder sjældent min tid på kaffemøder. Kaffe er noget jeg nyder alene mens jeg skriver eller læser.
Et netværk er ikke kun mennesker der kan hjælpe dig med at få kunder. Et netværk er også en gruppe på fx Facebook eller LinkedIn. Det kan også være dine følgere eller dine kunder. Et netværk er dine nærmeste venner og familie.
Fælles for netværk er at de er en gruppe mennesker med en specifik interesse i et emne. Din opgave er at finde ud af hvordan du gør dig synlig i relevante netværk og lærer at give og modtage i det netværk.
Der er flere måder at gøre det på. Lad os se på nogle af dem:
- Find ud af hvad du vil have. Det er som at købe julegaver uden en ønskeliste. Det et helvede. For at få de rigtige menneskers opmærksomhed er du nød til at vide hvad du leder efter.
- Brug samme sociale medier som dine relevante mennesker bruger.
- Få øje på eksperterne og meningsdannerne. Sørg for at komme på deres radar.
- Del andres indhold.
- Del dit eget indhold.
- Giv “synes godt om” til indhold du kan lide.
- Kommentér og deltag i debatten.
- Hjælp hvor du kan.
- Vær konsistent. Det betyder at du skal møde op og vise at du er aktiv hver dag. Og der skal være overensstemmelse i dine budskaber. Lad være med at deltage i aktiviteter der ikke støtter dit personlige brand.
Netværk behøver ikke at være træls
At netværke er ikke ensbetydende med at du slæber dig gennem et energidrænende helvede. Det skal ikke føles som at du har spildt din tid. Sådan har jeg altid haft det. Det har ændret sig efter at jeg har fundet min måde at gøre det på.
Netværk skal føles naturligt og afslappet. Det må ikke føles forceret. Det er ikke noget du skal føle dig presset til. Der er ikke noget værre end at blive kastet ud i en rolle man ikke passer ind i. Du er nødt til at være tro mod dit personlige brand. Du skal være autentisk.
Det gælder også når du netværker.
Vi lever i en digital tidsalder hvor der er mange måder at netværke. Det betyder at du kan møde mennesker uden at blive stoppet af fysiske grænser, tid eller ressourcer. Din opgave er at finde din måde at gøre det på.
Jeg kan lide at hjælpe mennesker online mens jeg drikker en varm kop kaffe. Det styrker mit netværk og føles naturligt for mig.
Hvordan ville du foretrække at netværke?