Hvis du har det ligesom jeg, så kan du lide at skrive, men når det kommer til at sælge, så er du helt blank. Det er mig næsten umuligt at sætte bogstaver sammen når mit mål er at sælge.
Men salg handler jo ikke kun om at trække penge ud af publikums konti. Det handler om at give. Det er ikke de penge vi modtager for vores ydelser der er vigtige. Det er den ydelse vi giver til gengæld der er vigtig.
Derfor skal vi koble os på et mind-set der fjerne fokus fra den traditionelle opfattelse af salg. Vi skal vække følelser og give mulighed for at købe. Vores tekster skal handle om resultater og det helt fantastiske liv kunden får efter han eller hun har købt hos os. Vi skal fortælle historien.
I dag er jeg stødt på en metode jeg endnu ikke selv har testet, men den lyder god. Jeg vil helt sikker afprøve den. Den kræver faktisk ikke at vi ved ret meget om salg gennem tekster. Det er en metode der kræver en beslutning og en indsats – resten lærer vi i processen.
Metoden der giver bedre tekster
Metoden er baseret på imitation af de dygtigste tekstforfattere. Jeg lader mig gerne inspirere af gamle tekster. På det seneste har jeg lært meget af at læse en roman fra 1909. Jeg har fået et større ordforråd og nogle spændende nye virkemidler.
Hos Ray Edwards har jeg fundet en tekst fra 1918. Det er en salgstekst. Du kan også finde den her: The most succesfull sales letter … eller du kan finde dine egne.
Formålet er at kopiere disse tekster for at lære hvilke virkemidler og ord tekstforfatterne bruger. Det er bedst at du arbejder med tekster der allerede virker.
Her er metoden i fem simple trin:
- Fat en notesbog. Du kan også bruge a4-ark, men det roder mere. Jeg foretrækker en bog.
- Tag en blyant – eller kuglepen. Jeg foretrækker en blyant.
- Download en salgstekst (se ovenfor). Ja, jeg ved godt at de er på amerikansk. Men så kan du jo starte med at oversætte dem. Alternativt kan du finde nogle e-mails i din indbakke. Der er sikkert nogle gode tekster imellem.
- Kopiér slagsteksten med din blyant og notesbog. Præcis som munkene gjorde det for 500 år siden. Nej, du må ikke bruge din computer. Pointen er at du skal tvinges til at tage stilling til hvert eneste ord. De skal ind i din kreative del af hjernen.
- Gentag punkt 4 fem gange. Undersøgelser viser at hjernen husker ting bedst når de bliver gentaget 5-7 gange. Så derfor skal du kopiere teksten mindst fem gange – gerne flere.
God fornøjelse. Jeg glæder mig til selv at afprøve metoden.
