
Fordi du er for vigtig til at lade andre digte din historie. Med personlig branding tager du kontrollen over hvordan andre mennesker opfatter dig. Du tænker måske at det kan være ligegyldigt hvordan andre mennesker opfatter dig. Hvis de ikke kan lide dig er det deres problem.
Men det er ikke kun deres problem. Det er også dit. Du får svært ved at klare dig i en verden hvor det kun er din kone og bedste (eneste) ven der virkelig kender dig. Dit autentiske gode jeg og alle de værdier du skjuler så godt.
Hvis du er i tvivl om hvad personlig branding er, så læse denne her først: Definition på personlig branding
3 klassiske forudsætninger
Hvis du vil have succes med din forretning, så kan du ikke gøre det alene. Det er meget få projekter du kan klare alene. Før eller siden skal du have et andet menneske til at lægge penge for din ydelse. Uanset hvad du tilbyder, så vil det menneske kun give dig penge hvis visse forudsætninger er opfyldte:
- Personen skal kende dig.
- Personen skal kunne lide dig.
- Personen skal have tillid til dig.
Det er tre klassiske forudsætninger for enhver transaktion. Du kender det fra dig selv. Hvis du går ind i en butik for at købe, så går du igen hvis du ikke får en god behandling. Du vil sikkert slet ikke gå ind i butikken hvis den ser uhumsk og tvivlsom ud – medmindre det var absolut nødvendigt.
Alle mennesker foretrækker at samarbejde og købe hos mennesker de kan sympatisere med. Mennesker de føler samhørighed med. I skal være i samme “klub” for at handle.
Tag kontrollen
Men hvordan hulen får man andre mennesker til at sympatisere? – Tja, det kan virke som en uoverskuelig opgave, men du kan gøre den lettere ved at få overblikket. Stille og roligt kan du tage kontrollen over dit personlige brand og tiltrække de mennesker der kan lide dig og gerne vil handle med dig.
Der er tre ting du skal arbejde på som hænger tæt sammen med betingelserne for køb:
- Dig selv og din troværdighed (etos).
- Dit publikums følelser (patos).
- Mening i dit budskab (logos).
Du skal tage kontrollen over alle tre områder for at opbygge en god relation til dit publikum.
Nu er du muligvis helt blank. Hvad betyder det egentlig at tage kontrollen over troværdighed, følelser og mening? Og hvordan gør man lige det?
Praktisk 3-deling
Det er en stor fordel at opdele processen i de tre appelformer fordi dine styrker og svagheder fordeler sig forskelligt. Der er sandsynligvis områder du er er stærkere på end andre. Med denne tredeling kan du sætte målrettet ind hvor du er svagest.
De fleste har behov for at arbejde med sig selv (etos). Det er fordi vi har en tendens til at sende forvirrende og forskellige budskaber. Det bunder i at vi hele tiden er i udvikling og konstant prøver nye ting. Og det er overraskende få der har helt styr på sine grundværdier og adfærd.
For at fremstå som et troværdigt menneske er du nødt til vise en høj grad af konsistens. Dit publikum skal kunne stole på at du lever op til deres forventninger. Det er ikke nok at du leverer hvad du lover. Der skal også være overenstemmelse mellem det du siger og det du gør. Især kniber det med overensstemmelse for de fleste mennesker.
Derudover ligger der et stort arbejde i at danne rammerne for dit publikum. Det handler om empati og forståelse. Det handler om at fortælle de gode historier som støtter dit budskab og troværdighed.
Til sidst er det nødvendigt for dig at få dit budskab til at give mening for publikum. Der skal være en fornuftig grund til at følge dig og købe hos dig. Valget af dig og dine ydelser skal give mening. Det gør du ved at fremlægge beviser og resultater. Denne del af dit brand er meget faktabaseret. Den handler om bevis.
Online medier er perfekte til opgaven
Nogle af de vigtigste værktøjer du har til rådig er de online medier. De er let tilgængelige, men de kan virke uoverskuelige at komme i gang med.
De mest nærliggende at starte med er de sociale medier. Du skal vælge de rigtige medier og beslutte dig for en online strategi der dække alle tre områder.
Men din forretning foregår på din hjemmebane. Derfor har du brug for en hjemmeside. Det er her du vil have dit publikum til at besøge dig. Det er her du hjælper dit publikum.
Til det formål får du brug for en blog. En blog er et af de mest værdifulde redskaber til at vise hvad du kan hjælpe dit publikum med. Din blog er ikke en reklamesøjle. Den er en skattekiste fyldt med værdi for læserne. Du skal ikke sælge på din blog – du skal skabe værdi.
Men hvor sælger du så? – Du giver mulighed for køb på din hjemmeside. Men dit primære salg foregår i din kommunikation til en mailliste. Derfor har du brug for en strategi for e-mails til dit publikum. Du skal tilbyde værdi der får dit publikum til at tilmelde sig din liste og du skal opbygge en god relation til dit publikum.
E-mailen er et af de mest intime digitale værktøjer du har til rådighed. De sociale medier er vand i forhold til din maillistes styrke.
Derfor har du brug for personlig branding
Du er nødt til at bruge personlig branding fordi du sikkert allerede har en hjemmeside og er til stede på de sociale medier. Men du mangler en målrettet strategi der giver et ensartet billede af dig som en troværdig samarbejdspartner.
Du har brug for at optimere dine bestræbelser på at hjælpe dit publikum så de får gode resultater. Og du har brug for at dit publikum forstår værdien i et samarbejde. At de kan se præcist hvad du kan hjælpe med og hvorfor du er det rigtige valg.
Alt dette opnår du kun gennem en målrettet indsats hvor du tager kontrollen over dit publikum opfattelse af dig.