Lad mig starte med en lille afsløring. I årevis har jeg kæmpet med afvisning. Mine teenageår gik med at opbygge historien om at ingen kunne lide mig. De følgende mange år fik jeg til at gå med at finde understøttende beviser for at min historie var sand.
- Ingen vil ansætte mig fordi jeg er mærkelig.
- Ingen vil være min kæreste fordi jeg er grim.
- Ingen vil være i gruppe med mig fordi jeg er frastødende.
- Folk vil kun være sammen med mig hvis de er tvunget til det.
Mine beviser på min tese om at jeg altid bliver afvist er uendelig lang. Det værste er at jeg blev ved med at opbygge dette narrativ i så mange år at jeg stadig kæmper med at lave historien om.
For cirka ti år siden gik det op for mig at jeg selv kan tage kontrollen over min historie. Det er mig der bestemmer hvilket menneske folk ser. Langsom, men sikkert, gik jeg i gang med at nedbryde den gamle historie og bygge en ny.
Og det virker.
Afvisning er sjældent personligt
Måden jeg håndterer afvisning og afslag på er ret enkel. Jeg er holdt op med at tage det personligt. Hver gang jeg fik et afslag på en ansøgning kunne det jo umuligt være fordi virksomhedens hr-chef ikke kunne lide mig. Han eller hun kendte mig jo ikke.
Når en pige ikke ville lære mig at kende var det ikke på grund af mig. Hun kendte mig ikke.
Når mennesker generelt ikke gad mig var det nærmest aldrig noget personligt. Ingen kendte mig.
Og det var præcis hele pointen. Ingen kendte mig.
Pludselig gik det op for mig at jeg stod overfor en kæmpe opgave. Jeg skulle fortælle historien om mig. Jeg skulle vise verden hvem jeg egentlig er. Jeg skulle give folk en mulighed for at lære mig at kende.
De mennesker der siger nej tak til mig ved ganske enkelt ikke hvad de går glip af. De siger nej tak fordi de ikke kender mig. Det er ikke personligt. Du kan håndtere afslag på samme måde. Ved at minde dig selv om at nej-sigerne ikke kender dig. Det er deres tab.
Tag ansvar for din historie
Hver gang du får et afslag kan du overveje om der er noget du kunne gøre bedre eller anderledes. Måske skal du lave lidt om på din historie? I de fleste tilfælde ligger årsagen til afslag os nej-sigeren. Ikke hos dig.
Når du får en afmelding på dit nyhedsbrev er det oftest fordi modtageren af en eller anden grund ikke har brug for det længere. Det er ikke på grund af dig. Når en kunde siger nej-tak til et tilbud er det heller ikke dig personligt der har noget at gøre med beslutningen. Måske er tidspunktet ikke det rette, eller måske har kunden ikke budget til det lige nu.
Men nogle gange må du æde din stolthed og lytte til hvad andre siger om dig og dit produkt. Der kan være en grund til at verden opfatter dig og dit brand som den gør. Måske fortæller du den forkerte historie? – Eller mere sandsynligt – du fortæller slet ikke en historie. Du lægger ansvaret for din historie over på din omverden.
Det er dér du mister kontrollen.
Du kan få det hele
I det øjeblik du tager ansvaret for din egen historie vil du opdage at verden ændrer sig markant. Du vil få en helt anden opmærksomhed. Du vil stadig få afslag, men du vil også opleve mere succes.
Du skal fortælle din historie. Du skal være din historie. Du skal udstråle dine værdier og det du står for. Men hvor skal du starte? Tja, der er mange steder du kan gribe fat. Men start med at se dig selv i spejlet. Hvem ser du? Er det dig? Hvis ikke, så start med det visuelle.
Hvordan er din holdning? Udstråler du usikkerhed, vrede, ligegyldighed, negativitet osv? Arbejd på din udstråling. Du skal ikke være falsk, men jeg nægter at tro på at du har en grundlæggende sur og negativ personlighed.
Hvordan ser folk dig online? Tjek dine sociale profiler og læs dem med andre menneskers briller på. Hvad ser de? Ville du dyrke en relation med dig selv?
Hvem omgiver du dig med? Er det mennesker der støtter historien om afvisning? Eller er det succesfulde mennesker der er gode til at brande sig selv? Mennesker du kan lære af.
Er dit produkt noget du vil have? Eller er det noget du tror folk vil have? Ingen af delene er specielt godt. Du kan være heldig og ramme rigtigt, men succes er ikke et lotteri hvor du som regel trækker nitten. Succes hænger sammen med din egen indstilling og evne til at tage kontrollen.
Tag kontrollen over dit produkt ved at lytte til dine potentielle kunder. Det er din kunder der har et behov. Først når du har lyttet til og forstået det behov kan du tilbyde et produkt. Nogle gange er det noget helt andet end du tror.
Sådan var det også for mig. Mit produkt var noget helt andet før det gik op for mig at mine kunder ville have personlig branding.
Du kan få det hele. Men du skal tage kontrollen over din historie.