Du er en klovn til at netværke. Du vil gerne, men det virker altid akavet og unaturligt. Du har mest lyst til gå hjem igen. Sådan har jeg det. Men der er hjælp at hente i Endless Referrals.
Endless Referrals er en bog om at netværke og vende dine relationer til salg – eller hvad du nu netværker for. Det er denne bog der har lært mig en af de vigtigste indsigter som jeg bruger i næsten alle sammenhænge:
Folk køber hos mennesker de kender, kan lide og har tillid til.
I Endless Referrals viser Bob Burg dig, trin for trin, hvordan du kan opbygge kendskab, bliver afholdt og skabe tillid.
Det værste ved at læse denne slags bøger er når forfatteren er fyldt med snak og varm luft. Tit og ofte har jeg læst bøger hvor jeg er enig i forfatterens pointe, men ikke har den fjerneste anelse om hvordan jeg skal gribe det an.
Bob Burgs Endless Referrals er den første bog jeg har læst der viser præcist hvad jeg skal gøre for at skabe kontakt og skabe tillid. Den har hjulpet mig til at opbygge hele mit professionelle netværk både offline og online.
I bogen er der manuskripter på samtaler og instruktion i hvordan du skal tage kontakt og følge op på kontakter. Bogen er meget omhyggelig og grundig. En komplet plan for dine netværksaktiviteter.
Alle de teknikker Bob Burg præsenterer har jeg afprøvet – og de virker.
Jeg er en klovn til at netværke, men når jeg fulgte teknikkerne i bogen fik jeg succes med alle mine aktiviteter. I dag bruger jeg primært teknikkerne online på de sociale medier, selvom de er rettet mod virkelighedens fysiske netværk.
Da jeg brugte de traditionelle netværksmetoder havde jeg aldrig succes. Det eneste jeg opnåede var at kede mig og spilde min tid. Derfor var det en kæmpesucces for mig at jeg ikke bare blev god til at skabe kontakt, men jeg fik også et møde med alle dem jeg bad om et møde med.
Alle takkede ja.
Når jeg fulgte opskriften trin for trin og kom til opkaldet hvor jeg skulle bede om et møde, så fik jeg det hver gang.
Folk er ligeglade med hvor meget du ved, indtil de finder ud af hvor meget du interesserer dig for dem og deres udfordringer.
Endless Referrals er en arbejdsbog
I første kapitel af Endless Referrals forklarer Bob Burg hvad det vil sige at netværke. Det er rart at få det grundlæggende på plads.
Han følger op i kapitel to, med en liste af spørgsmål du kan bruge med det samme når du netværker. Bob Burg har fundet frem til nogle spørgsmål der er særligt gode at stille når du netværker.
Det geniale ved Endeless referrals er at den er en arbejdsbog du kan gå i gang med at bruge med det samme. Jeg var forundret over hvor godt den virker, selvom den er taget fra amerikanske forhold.
I de næste par kapitler følger dét jeg har lært mest af. Som nybegynder og netværksklovn er det rart med en detaljeret beskrivelse af hvordan jeg skal gøre. Bob Burg viser hvordan du får overblikket over enhver forsamling, så du mest effektivt kan udpege de mennesker der har indflydelse.
Bagefter viser han hvordan du kan få kontakt til disse mennesker og sikre dig at de husker dig.
Send et takkekort
Jeg afprøvede en metode jeg først var lidt skeptisk overfor, men den virker. Jeg vil afsløre noget af den her. Den detaljerede udgave fylder hele kapitel fire i bogen.
Når du har fået kontakt til en person og har udvekslet kontaktinformation, så følg op på jeres samtale med et kort sendt med post. – altså fysisk post, ikke digitalt. Skriv kortet i hånden og sæt et frimærke på og send det til personen.
Det er næsten 100 % sikkert at personen vil læse dit kort. Bob Burg sværger at det er den mest sikre vej til et møde med dem du vil mødes med.
Min erfaring er at metoden virker hver gang. Alle jeg har sendt et kort har sagt ja tak til et møde med mig.
I Endless Referrals får du en skabelon til et personligt takkekort og en meget nøjagtig plan for hvornår du skal sende kortet og følge op på det igen. Ja, du får endda teksten til kortet også.
Du får rigtig mange metoder og teknikker så du kan netværke effektivt.
Jeg kan varmt anbefale Endless Referrals til dig der vil netværke og ikke ved hvordan du skal komme i gang.
Du kan også se hvilke andre ressourcer jeg bruger til at drive min side. Kig i min værktøjskasse.
OBS: Indlægget indeholder affiliatelink som jeg tjener lidt på. Ved at klikke på de link støtter du mit arbejde på bloggen. Det er sådan jeg får råd til at fortsætte med at lave godt indhold til dig.
