I dag mødtes jeg med salgscoach Per Topp og et af hans netværksmedlemmer, Martin Thinggaard. Per er ekspert i netværk – og så er han en dygtig sælger. Faktisk er han så dygtig at jeg aldrig ville gætte på at han er sælger. Jeg har det som de fleste. Mine fordomme siger mig at sælgere er påtrængende og kun tænker på sig selv og sit næste salg. Men sådan er virkeligheden ikke. De bedste sælgere er vanvittigt dygtige til at dyrke relationer og hjælpe andre mennesker.
Efter mit møde med Per og Martin forstod jeg mere om netværk og jeg fik noget at tænke over. En hel del faktisk. Jeg vil dele nogle af de ting jeg fik med mig så du også kan blive bedre til at dyrke dit netværk.
Tro ikke at du kan undvære et netværk. Det er kun meget få mennesker der opnår succes uden hjælp fra andre. Før eller siden får du brug for hjælp af en eller anden art. Det er de mennesker du omgiver dig med der kan give dig den hjælp.
Der er forskellige måder at netværke
En af de største ting jeg lærte var at der findes forskellige måder at dyrke relationer. Og jeg skal finde den måde der passer mig bedst. En måde der matcher mit værdisæt og personlighed. Per fortalte at der ikke fandtes et netværk der passede til den måde han kan lide at dyrke relationer. Derfor lavede han sit eget.
Den traditionelle opfattelse af netværk, i hvert fald min opfattelse, er at man skal møde så mange mennesker som muligt. Drikke spandefulde af kaffe og gentage sin elevatortale til den hænger en ud af halsen. Bare tanken gør mig træt og dræner mig for energi. Jeg er ekstremt effektiv og jeg kan ikke komme i tanker om en større tidsrøver en at sidde og snævre over en kop kaffe.
Jeg blev glad for at finde ud af at jeg ikke nødvendigvis behøver at melde mig ind i et netværk der mødes hver tirsdag morgen. Jeg behøver heller ikke at støvsuge LinkedIn for potentielle kundeemner eller mennesker der vil drikke kaffe med mig. Selvom jeg må erkende at det nogle gange kan resultere i noget godt. Det var jo sådan jeg mødte Per.
Det var Martin der bød ind med pointen om nichenetværk. Som målrettet blogger befinder vi os i en niche. Der er ikke ret mange mennesker der synes at det er fedt at skrive 200 blogindlæg om sit arbejde. Og det er langt fra alle der brænder efter at formidle viden gennem godt indhold online. Målrettet blogging er en niche.
Når du er i en niche er du nødt til at skabe dit eget fællesskab. Et univers hvor dit publikum kan finde alle svarene og møde alle eksperterne. I fagtermer kaldes det et community. Det er ikke noget jeg før har anset som netværk og relationer, men det er det. I høj grad endda.
Det bedste af det hele: Det er en stil der passer til min personlighed og mine værdier.
Ekstroverte er ikke bedre til at netværke
Det har altid undret mig at jeg er så dårlig til at netværke når alle mine personlighedstests viser at jeg er en meget ekstrovert type. Jeg elsker at møde mennesker og henter min energi hos mennesker. Men netværk har den stik modsatte effekt på mig. Det dræner mig for energi.
Per mente at en del af forklaringen kan ligge i at meget udadvendte typer kan have en tendens til at være overfladiske. De har en egoistisk nysgerrighed som ofte kommer i vejen for den intime del af relationen. Den meget udadvendte person kan sagtens være lyttende og indstillet på at hjælpe, men de mangler ofte evnen til skabe den nødvendige tillid der kommer med intimiteten.
I en god relation er man meget tæt på hinanden. Man er sårbar. Den udadvendte type er ikke bange for at være synlig og optræde på en scene. Per kalder det for flashing – man blotter sig selv, men lader ingen komme tæt på.
Vid hvad du vil have ud af et møde
Hvad forventer du at få ud af vores møde, spurgte Per. Øh, det ved jeg ikke, svarede jeg flovt. Jeg havde ingen forventninger. Jeg har aldrig før oplevet at et kaffemøde giver nogen form for resultater udover halsbrand.
Der ikke noget mere irriterende en at mødes med et menneske der ikke ved hvad han vil have, svarede Per og fortsatte: Jeg kan jo ikke gøre dig glad… det der godt nok op ad bakke.
Han har ret. Jeg følte det næsten respektløst at jeg bare var mødt op af nysgerrighed for at se hvad mødet kunne bringe. Jeg kom til at tænke på en samtale jeg havde med vores sognepræst for nogle år tilbage.
Præsten havde sagt at jeg skulle øve mig i at bede om hjælp. Den bedste måde at hjælpe andre er ved at lade dem hjælpe mig. Mennesker kan lide at føle at de kan bruges til noget nyttigt – at de har værdi. Den følelse giver man ved at lade dem hjælpe sig.
Det var derfor Per pludselig var frustreret. Hvis jeg ikke gav ham lov til at hjælpe mig, hvorfor skulle vi så overhovedet mødes?
Netværk handler ikke om at lære hinanden at kende – netværk handler om at hjælpe.
Relationer er et lykkehjul
Per foreslog at jeg så netværk som et personligt lykkehjul jeg skulle fylde ud. Hvert felt i lykkehjulet repræsenterer en relation – et menneske. Jo flere felter hjulet har at lande på, jo flere mennesker kan jeg hjælpe. Ved at kende de rigtige mennesker kan jeg forbinde dem med mennesker der har behov for deres hjælp.
Martin spurgte mig hvad jeg tænker på når han fortæller mig at han ikke kan lide at lave bogføring. Jeg svarede at jeg tænkte på om jeg kendte en der kunne lide bogføring. Pyh, jeg var på rette spor. Martin sagde at det er den rette indstilling til netværk. Men jeg kendte ikke en bogholder. Havde jeg kendt en dygtig bogholder, så havde jeg kunnet hjælpe Martin.
Og hvem ved, måske havde jeg fået en plads i hans lykkehjul?
