Det er ikke første gang jeg nævner denne lille fantastiske bog. Hver gang jeg læser i den ønsker jeg at alle læser den. Det er en bog der er nemt at læse og budskaberne er enkle og værdifulde. Alle kan få noget ud af The Go-Giver.
Selvom bogen har nogle år på bagen (2009), så er den stadig aktuel. Du kan købe den i en udgave fra 2016 her: The Go-giver (reklamelink).
Mens jeg læste bogen første gang lavede jeg nogle markeringer af citater jeg syntes var særligt gode og værd at huske på. Her får du fem af disse citater.
Citat 1: Penge
Der er intet galt i at tjene penge. Og mange penge endda. Det er bare ikke et mål, som vil bringe dig succes. – s.20
Det gav så meget mening da jeg læste dette første gang. Jeg vil rigtig gerne have penge, men ikke for pengenes skyld. Jeg tror at det er vigtigere at hjælpe sit publikum og stole på at pengene komme som et resultat af sin indsats.
Jeg har aldrig været vild med at tale med sælgere fordi det virker som om de kun tænker på det næste salg så de kan få en høj provision. Det er, efter min mening, den forkerte motivation.
Selvfølgelig har jeg et økonomisk mål, men det er ikke mit primære mål – og da slet ikke overfor mit publikum. Penge er et redskab og har ingen værdi i sig selv.
Citat 2: Fokus
Det, du fokuserer på, er det, som du vil få. – s.23
Da jeg tog kørekort for en million år siden, sagde min kørelærer at jeg ikke måtte kigge på de modkørernes lygter. Så vil man ubevidst styre mod det man kigger på. I stedet skulle jeg rette mit blik mod kanten af vejen på min højre side.
Sådan tror jeg at det er med alt i livet. Det man har fokus på er det man vil finde. Eller som Bob Burg udtrykker det: Du får dét du forventer.
Men kan jeg så ikke bare fokusere på penge?
Tjo, det skulle man tro. Men husk på at penge ikke har værdi i sig selv. Penge er et middel til at nå dit mål. De er sjældent et mål i sig selv. Du kan fokusere på penge, men det betyder ikke nødvendigvis at din bankkonto bugner inden året er omme.
Citat 3: Tillid
Alt andet lige vil folk lave forretninger med og henvise forretningsfolk til de mennesker, som de kender, kan lide og stoler på. – s.34
Værdibegrebet betyder meget for mig. Ikke kun i forretning, men også i mit privatliv. Det er vigtigt at give værdi. Det er den bedste vej til indflydelse. Den bedste vej til at senere at kunne modtage.
Du har ganske givet hørt et lignende citat før. Men det er så uendeligt vigtigt og centralt. Hvis betingelserne ikke er opfyldte, så bliver det svært for dig at nå i mål.
Det betaler sig i den grad at dyrke relationer og lytte til mennesker. Uanset hvor indadvendt du måtte være. Heldigvis har vi de sociale medier til hjælp.
Citat 4: Give
Man giver, giver og giver: Hvorfor? Fordi man elsker at give. Det er ikke en strategi, det er en livsstil. – s.40
Det er ikke nok at give. Jeg kan lide nuancen mellem strategi og livsstil. Hvis man giver som strategi, så har man en forventning om at få noget til gengæld. På den måde opstår der et regnskab. Dét at få noget sætter en i gæld.
Det er aldrig godt.
Men hvis man til gengæld giver som livsstil har man ingen forventninger om at få noget igen. Dog skal man være beredt på at modtage når et menneske vil give.
Bogens mentor forklarer at det ikke betyder at man bliver udnyttet. Når du giver noget til andre bliver de glade. Den glæde giver modtageren lyst til at give til andre. Før eller siden vil det være dig der modtager.
Citat 5: Svaret på succes
Du kan ikke måle din succes på, om du får eller ikke får noget. Det er ikke pointen. […] Pointen er ikke det, du gør. Ikke det, du udretter. Det er din personlighed. – s.118
Det er ikke tallet på din bankkonto der afgør din succes. Det heller ikke en fiasko når du ikke modtager noget af dem du har givet til. Når dit netværk nyder godt af din gavmildhed, så vil de anbefale dig til andre.
Det er disse andre der på et eller andet tidspunkt vil give til dig. Succes er at give som livsstil og være klar til at modtage når andre vil give. Det er din personlighed og indstilling der afgør om folk vil give.
Derfor er personlig branding så vigtig.
